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微商“血染”小紅書

Filed in 投稿 by 歪道道 07月10日 16:06 0 閱讀量:56956
摘要:

當剝開這光鮮亮麗的外衣,才發現盡是潛伏的微商。

“24歲的生日禮物,瑪莎拉蒂,人生第一輛小車車,還是有點小激動的…”

“法拉利488,創業送給自己的禮物…最后說一句,女孩子一定要自己努力”

“自己創業買的第一輛車,法拉利488,之前一直特別喜歡大紅色,奔著紅色去的,可是到了真正買的時候,我就猶豫不定了,因為藍色也很好看…”

創業、美女、二十多歲的花樣年齡,再加上后文經常帶有的夢想宣言,每次打開小紅書看到這樣的推薦,都感覺這些每年在我國也就賣一萬或幾千輛左右的豪車,似乎都被小紅書上的年輕女性承包了。

2018年,小紅書合伙人曾秀蓮曾專門回應了平臺炫富的風氣,她說,炫富不是我們的價值觀,我們只是希望把平凡生活里的那一點點小美好分享給大家。但琳瑯滿目的Chanel、滿墻的LV以及動輒就一個色系的愛馬仕全部包包,“白富美”們在夸張炫富,不是白富美的則放棄“富”、專攻“白”和“美”,編編自己逆襲的故事,這是普通人的“平凡生活”嗎?

尤其是,當剝開這光鮮亮麗的外衣,才發現盡是潛伏的微商。

“喜提”瑪莎拉蒂

經歷過頻繁盜圖的事件,小紅書上的“白富美”們發現平臺上的用戶沒有以前好騙了。

2018年,一位小紅書博主在筆記上上傳了兩張喜提法拉利488的照片,并寫道,這是自己創業買的第一輛車。然而還沒來得及裝逼成功,博主就受到了用戶的一陣群嘲,因為其第二張圖片一眼被很多人認出不是法拉利,而是邁凱輪。自此后,這位博主銷聲匿跡、再無更新。

當然,喜提法拉利488的博主們“假”成這樣的只此一個,很多人寫得挺像真事,但前提是不要加上自己創業。

一位93年出生的妹子說自己刷卡全款買了一輛法拉利488,特意強調了家里沒礦,都是靠著自己14年-16年創業攢起來的錢,喜提愛車。另外據其敘述,在她還未創業的2014年,已經有了自己的第一輛車—路虎極光。

如此一來,用戶都很好奇,你既然都說自己家里沒礦,那一個女大學生在大三的時候是如何買得起100萬左右的路虎呢?

再者,白手起家、創業兩年,稱這是在自己能力范圍之內買了法拉利,若由此推及其現在的身家,起碼也得接近千萬,要不然在當前的經濟環境之下,付全款買法拉利之后就只能坐吃山空了。不過一個家里沒礦、又畢業不久的女生,兩年內自主創業達到身家千萬的幾率有多大呢?

打開小紅書搜索“法拉利”關鍵詞,我們看到涉及到法拉利的筆記高達9733篇,而推薦靠前的博主很多都是購買的法拉利488。據法拉利官方數據宣布,2017全年法拉利的銷量為395輛,其中法拉利488 GTB銷量287輛;2018年11月份,法拉利整月銷量為31輛,其中488 GTB賣了17輛。

如此看來,小紅書中的白富美不僅把法拉利全年的銷量包了,而且可能還“富余”很多買到假車的博主。

2015年,曾經被稱為小紅書“一姐”的Maggie謝,在天涯上被扒,揭開了小紅書“制造”名媛的神級操作。她長期通過在Instagram上盜圖,將自己包裝成一個白富美,后期開始宣稱自己玩票性質地做了一個服裝品牌,引得不明就里的用戶紛紛購買。盜圖一事東窗事發后,人們才意識到所謂的名媛,不過是個想要從小紅書上引流的區區微商。

Maggie謝逃離小紅書,但她這種披著白富美包裝外衣的真微商,卻依舊留存于小紅書的各個角落。如一位來自普通家庭、喜提瑪莎拉蒂95后,自爆ws(微商)創業,“半年后刷新了自己!一年后買了第一輛屬于自己的車”!

喜提和諧號的微商們早已沉寂,可喜提瑪莎拉蒂、法拉利的小紅書博主依舊高調。

微商撐起小紅書假貨的半邊天?

最近一段時間,伴隨著小紅書虛假代寫的負面新聞,一些涉及違規宣傳、發布虛假廣告和售假的質疑也紛至沓來。實際上,從微商轉戰小紅書后,假貨問題的擴大化就已經可以預見,不過與原來假得不能再假的套路相比,混跡小紅書的微商顯然高明得多。

去年年底,香奈兒“香水專柜VIP贈品圍巾”在小紅書上大火了一把,一時間,各路博主紛紛曬出了到手的產品,并連番強調自已買到圍巾多么多么不容易。

按照當時的說法,這款圍巾只能在外國專柜購買,而且消費積分必須花了上百萬、且大代購通過渠道才只能買到幾條。總而言之,就是有錢也不一定能買到。然而就是這樣一款極難買到的產品,在小紅書上以100-500之間的價格到處售賣。隨便翻翻博主在分享筆記下的回復,只要有人,她就會回:私聊、我問問我的代購或是xx元一條找我可以買。

如果香奈兒真有這么一款贈品,會讓消費者以這么個價格買到嗎?這么簡單的道理,小紅書上的很多用戶都不加思考,紛紛在留言區求購。

微商利用用戶在產品稀有性上生出的優越感和虛榮心,在小紅書上帶節奏捧紅一款產品,繼而從中謀利,這是他們的慣用伎倆。不過,能不能形成一波種草潮流也要看具體情況,更多的微商實際上是借著平臺上的爆款產品趁機售假,如此猖狂甚至已經影響到正品的銷量和口碑。

作為小紅書上的爆款產品,醫美面膜敷爾佳曾掀起過一陣購物狂潮,然而伴隨而來的是假貨泛濫。為此,去年敷爾佳甚至官方公告了如何辨別真偽的方法,以防消費者受騙。

這很大程度上要歸咎于微商,醫美面膜龐大的利潤空間讓越來越多的微商涌入,同時線下渠道高昂的價格,促使消費者傾向于網上購買。這導致敷爾佳面膜的線上渠道雜亂,淘寶店鋪、小紅書、微商與代購齊飛,假貨橫行。而受害的不只是消費者,對品牌而言,我們看到有不少人將敷爾佳和微商品牌掛鉤。

在敷爾佳的搜索結果中,有很多都涉及敷爾佳是不是微商產品的問題。

微商在小紅書的崛起,有賴于平臺筆記代寫、粉絲刷量之間利益鏈的形成。也可以說,虛假種草讓微商免去了宣傳推廣、自己找受眾群體的環節,使得他們的造假鏈條直接和平臺內容分享、社交裂變的運營邏輯“接洽”。由此,小紅書上的微商反而找到了更適合的生存土壤。

毀掉小紅書,重回引流渠道?

前幾日,一則阿里將收購小紅書的消息掀起了熱議,對此,小紅書相關負責人出面否認,而且對“正洽談新一輪5億美元融資”的信息也進行了否認。自去年6月完成由阿里領投、騰訊跟投的3億美元融資后,小紅書一再傳出新一輪融資的消息,然而一年過去,始終未能落實。所以,這個時候的收購傳聞就有些耐人尋味。

尤其是小紅書最近負面纏身、根基受損。

2014年,小紅書因只做“真實”用戶的購物分享策略,而在行業內聲名鵲起,也由此贏得了一大批高黏性用戶的青睞。盡管后來平臺把側重點放于“社區+電商”的商業變現,但內容分享顯然也是這一模式走通的前提要素。這就可以理解為什么小紅書付費代寫、代發的真相一暴露出來,假貨、售后服務等問題也隨之一發不可收。

而回過頭再去看小紅書的發展歷程,微商對平臺的滲透,實則正是這一危機爆發前埋下的隱患。

在內容上,小紅書的分享筆記越來越有微商文案的風格。打開一些教程類內容,鋪天蓋地的都是讓人懷疑人生的夸張功效,諸如“八年眼鏡妹逆襲,500度近視降到100度”、“瑜伽一個月增高5厘米”、“7天徹底去咬肌,方臉變v臉”,不斷刷新著用戶的智商下限。而“炫富區”創業兩年喜提瑪莎拉蒂、法拉利488的博主們,更是學到了微商的“精髓”。

在產品上,微商售賣假貨對爆款產品的毀滅性打擊以及平臺的信任摧毀,已經得到證實。

除此之外,公示資料顯示,小紅書的違法行為還包括“發布虛假廣告”、“對非藥品商品宣傳疾病治療功能等”、“使用‘最高級、’‘最佳’用語”等,而這些行為幾乎是微商宣傳推廣的慣例。

當然不可否認的是,小紅書對商業化的過度考量,側面縱容了微商在平臺肆虐。

如果說代寫利益鏈讓小紅書以用戶優質UGC為代表的內容根基動搖,那假貨、售后服務帶來的產品問題,直接證明了小紅書在商業化嘗試之路上的失敗。長此以往,用戶若是不再參考博主的分享日記,或是放棄在平臺上消費,小紅書從發現商品到購買商品的商業閉環也就難以成立,屆時淪為阿里、京東等電商巨頭的引流渠道,并無可能。

今年5月份,小紅書出臺新規、鐵腕整治KOL,雖然平臺想要在優質內容和商業化需求之間尋求立足點很難,但這場改革或許是小紅書最后的希望。


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